2013年05月26日 09:57 | 来源:经济观察报 |
作者:张煦
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“目前尚不确定在哪个环节征收奢侈品税,如果是在关税环节征收,会导致进口车报价上调,如果在消费环节征收,则会打击消费者购买超豪华车的热情。”王存表示。
寻找平衡点
既希望饱食中国超豪华市场的盛宴,又不得不面对诸多政策风险和市场风险,超豪华品牌开始在扩张和稳健发展的纠结中,不断地寻找平衡点。
在王存看来,与普通车相比,超豪华车的竞争力主要体现在两个方面,一是车型竞争力,二是推广体系。
在车型上,超豪华品牌已开始针对中国车市的环保趋势做出改变,降低门槛,以尽可能地扩大消费群体,如玛莎拉蒂最经济的车型Ghibli已在华亮相,其新总裁V6车型售价甚至已下探至150万元以内;阿斯顿·马丁DB9和宾利GTV8的价格也均已下探至300万元以内。
按照宾利的想法,未来还将在中国市场推出小排量和混合动力版车型,以获得更大的市场份额。
在营销层面,王存称,超级跑车通常都实行订单制,其中,法拉利、保时捷等超跑品牌从预定到最终提车要经历3-6个月。由于中国消费者更习惯现货购买,且对加装配置和个性化改装的要求并不多,超豪华品牌的经销商们正逐步向现车销售过渡,但这就需要经销商有足够的资金来保有一定的库存。
此外,超豪华品牌的快速扩网也让经销商不得不面对更大的售后服务压力,甚至在市场回落期,还要面临更大的市场压力。“由于渠道建设的成本太高,超豪华车的需求一旦回落,必然会导致网络收缩。”崔东树表示。
此前,宾利计划2015年将其经销商网络增至45家,但宾利高层在上个月接受记者采访时,已经将该目标降为37家。