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没有悬念的目标 一汽大众挑战150万销量

2013年03月06日 16:27 来源:汽车商业评论
作者:ABR实
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  市场有机会、对产品有信心、能力有基础,一汽-大众认为2013年挑战150万辆的产销目标没有悬念

  现在,似乎什么也不能阻挡一汽-大众前进的步伐。

  2007年,一汽-大众制定了2012年实现百万辆产销规模的目标。2011年,它以年均产量增幅29%、销量增幅24%的速度提前一年完成这一目标。

  2012年,它又实现产销超过130万辆的挑战目标,在整体市场增长仅仅超过9%的状态下,实现了31.7%的增长,市场份额达9.5%,同比提高1.4个百分点,且全年上牌量稳居中国业内第一。

  2013年,一汽-大众又提出今年150万辆、2015年180万辆的产销目标。这是能够继续成功实现的目标吗?

  至少在产能上,一汽-大众已经能够做到。这家公司已经形成了长春、成都、佛山三地的生产基地构架。总经理安铁成说,到2015年,长春会形成90万辆的生产能力,成都会超过54万辆,佛山会超过36万辆,这会为2015年实现年产销180万辆的目标奠定雄厚的基础。

  2013年1月16日,成都基地,一辆全新捷达在总装车间下线,它意味着一汽-大众第三工厂三期基本建成。它每日产能1800台,按照300个工作日计算,年产能可超过54万辆。

  一汽-大众经管会中德双方成员——第一副总经理(财务)毕德利,人事副总经理郜德吉,技术副总经理温泽岳(Dr.Unser),商务副总经理、一汽-大众销售总经理胡咏,及党委书记、纪委书记、工会主席姜延春,在总经理安铁成的带领下,集体参加成都工厂建成庆典,并随后接受了包括《汽车商业评论(微博)》在内的媒体专访。

  这些经管会成员希望通过对各自工作的解释来表明他们有能力实现未来的目标。这种能力被安铁成概括为体系能力。他对《汽车商业评论》说,过去的2012年,对一汽-大众来讲应该是成长发展历史当中非常关键的一年,体系能力经受住了挑战,因为“我们追求的不是增长,而是成长”。

  以下是一汽-大众商务副总经理、一汽-大众销售总经理胡咏的谈话节录:

  2012年,中国乘用车市场达到了1350万辆,同比增长9.3%。而我们的预期是1340万辆,有10万辆的误差,这是中国乘用车市场在结束了前几年两位数的超高速增长之后,第二个年度实现一位数的增长。

  我认为,中国的乘用车市场是在一个超大的基数下,进入了理性增长的阶段。用我自己的话说,中国的乘用车市场,进入了百万辆增长的时代,即未来几年,可能每年会增加一百万辆左右。

  2012年对一汽-大众来讲,是一个丰收的年度,我们不仅实现产销超过130万辆的挑战目标,而且实现了大众品牌终端销量超过100万辆,创造了中国乘用车市场单一品牌产销超过百万辆的新纪录。

  具体来讲,一汽-大众的批发销量,达133万辆,同比增长28%左右,终端销量达129万辆,同比增长29%,我们的市场份额达9.5%,同比提高1.4个百分点。特别是在更能够反映中国竞争力的上牌量上,1-11月份的上牌量,我们以较大的优势,稳居行业第一。根据12月份各个厂家制造终端销售的数据来看,一汽-大众取得上牌量的领先,没有太大的悬念。

  2012年我们不仅实现了几乎不可能实现的目标,而且,始终保持库存深度的行业最低水平,也就是创造了资源利用效率的行业的最高的水平,高质量的销售是一汽-大众营销战线几年来一直追求的目标,也是主要的营销战略。

  客观地讲,2012年,我们面临着一些挑战。比如,就130万辆产能而言,一汽-大众还没有度过产能的瓶颈期;从产品的细分市场角度看,一汽-大众覆盖率只有45.5%,要实现总量30%的增长,对主流产品的要求就更高。

  2012年,我们也组织所有的经销商和区域营销团队,开展了创新性的体验型消费,走出展厅,走进社区,走进空白市场,向市场要增量、要份额。在一步一步应对过程中,看似不可能的挑战目标离我们越来越近,到年底把挑战变成现实。

  在渠道建设方面,到2012年末,网络数量和2008年相比,几乎翻了一番,地级城市的网络覆盖率达到75%。在这个过程中,一汽-大众坚定地取消了一大批非授权的二级销售网点,靠高质量的网络覆盖、高效率的网络运营、高水平的渠道支持来实现百万辆的渠道建设。

  通过持续几年的努力,一汽-大众已经初步形成了支撑百万辆营销体系的能力,但是内部标准还不够强,不够稳固,在这一方面的探讨和提升道路还很长。

  2013年的主市场,乘用车1470万辆的规模,同比增长在8.9%左右。一汽-大众的产销目标目前锁定在150万辆,同比增长15%左右。

  作为2013年的展望,概括起来3句话。第一,市场有机会,接近9%的增长为一汽-大众的高速增长提供了空间;第二,对产品有信心,2013年将是一汽-大众的大众和奥迪两大品牌产品竞争力最强的一个时期;第三,能力有基础。

  基于这样的判断,2013年的目标是没有悬念的目标。

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