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车市迎来“暖春” 淡季购车或许是个好选择

2013年02月20日 08:25 来源:今日早报
作者:周颖
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  我们都喜欢把春天比作一个新的开始,所以农历春节的假期刚刚结束,车市立马踏上了全新的旅程。今年的节后车市和往年不同。正月初七,是不少4S店新年开张的吉日。几天下来,车商们发现:最近店里的客流量和成交率,都远比预期要好。

  这个好彩头算是正式拉开了2013年杭州车市的序幕。有人大胆预言:今年的车价将会一路上行。如此看来,想要买车的朋友们究竟应该何时下手?

  节后展厅客流可观

  淡季不淡,消费者日趋理性

  “我是初八来上班的,当天我们展厅里就做成了4个订单。”八下里丰田4S店的销售顾问张小妮是舟山人,她在老家享受了一个完整的春节假期。张小妮告诉记者,从大年初一开始,店里每天都有负责销售的同事在值班,但是放假期间没办法完成相关购车手续,进店看车的客人也很少。

  初八是新年开业的第一天,小妮也在这天完成了“开年第一单”,客人订了一台皇冠,初八订车,初九提车,车价和春节前一样。这个客人其实在春节前就来看过车,不过当时他还有钱在外面没收回来,所以等到节后资金到位了才来买车。小妮发现这些天这样的客人不少,他们要么是之前太忙没空来买车,要么是之前还有账款没收回来。照她的说法:“这两天的客人都是目的性比较强的,不然也不会刚过完年就来看车。”

  春节刚过是车市的传统淡季,大部分消费者已经赶在年前买好了车,按照中国人传统的消费习惯,很少有人会在刚开年就来购置汽车这样的消费品。不过今年的情况有了变化,虽然春节刚过,但是不少4S店的客流量却也不少。

  韩通现代4S店从初四开始就安排销售值班,邵杰从初五开始值班,几天下来,他发现订单在一点点多起来。“这几天每天都有二三十拨客人进店看车,特别是到了下午两三点,会有一个客流比较集中的高峰。每天都有订单,而且第二天总是比头一天多个三四单。”邵杰觉得春节假期刚刚结束,这样的情况着实不错。

  申浙上海大众4S店的销售顾问徐徐告诉我们,店里今年没有安排销售值班,他和其他同事一样,都是初七到岗上班的。这些天他感觉到,来店里看车的客人数量挺多。宝荣宝马4S店总经理胡雅慧说,往年春节刚过生意都会非常淡,但是今年每天都能卖出几台车,展厅里也很热闹,这些天到店看车的客户每天都有二十多拨,这样的客流量已经超出了自己的预期。

  对于“淡季不淡”,业内人士认为这是消费者日益理性的表现。的确,往年的金九银十近年来也给人“旺季不旺”的感觉。这些都是因为消费者少了凑热闹的心态,更愿意根据自己的实际情况以及市场的价格变动,来选择合适的购车时机。

  车价稳定缺少波动

  压力依然,车商们小心试探

  虽然客流挺给力的,不过汽车销售们还是感觉到了不小的压力。春节假期刚刚结束,销售顾问们还没来得及从闲适的状态中调整过来,就已经面临着新一轮的挑战。没办法,任务摆在面前,想要完成,还得扎实地下点功夫。

关键词: 车市迎来 - 4S店 - 车价 - 车商 - 买车 - 销售顾问 - 购车意向 - 看车 - 客人
责任编辑:海纳
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