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华晨营销坐商变行商

2012年12月07日 01:41 来源:经济导报
作者:董英武
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在对全国汽车相关行业进行缜密梳理、科学分析后,华晨金杯全体销售人员积极主动营销、上门推介,签订了多笔采购大单

  在对全国汽车相关行业进行缜密梳理、科学分析后,华晨金杯全体销售人员积极主动营销、上门推介,签订了多笔采购大单

  中国汽车协会最新统计数据表明,今年1-10月全国客车总销售38.18万辆,同比增长2.85%。其中,仅华晨金杯就完成客车整车销售8万台,位列第一。作为国内轻客市场第一品牌,华晨金杯延续了15年轻客销量冠军的神话。今年以来,商务接待、旅游租赁、快消等相关行业迅猛发展,为整个客车市场带来刚性需求,同时,也为金杯品牌拓宽行业市场、提升产品销量带来了机遇。为更有效、精准地抢占客车行业细分市场,今年年初,金杯品牌的营销模式由“坐商”转向“行商”。在对全国汽车相关行业进行缜密梳理、科学分析后,全体销售人员积极采取主动营销、上门推介的方式,成功与快消、社会福利、客运等行业知名企业、公益机构建立合作关系,签订了多笔采购大单。作为华晨金杯旗下的主力车型,“新概念商旅车”金杯大海狮系列车型,自上市以来,就在高端商务接送、旅游租赁、世界级盛会专用车等行业用车方面备受青睐,成功将“宽体轻客”引入客车市场,开启了轻客“宽体时代”。尤其是今年3月应时上市的金杯大海狮W,在外观、空间、安全、动力、配置和制造工艺等方面进行了多角度突破设计:5420×1880×2285(mm)的超大车身,以及长达3110mm 的轴距,为整车营造出宽绰舒展的商务空间;车内灵活多样的座椅排列方式,更为商旅出行腾挪出更大的行李摆放空间。

  与前不久上市的金杯大海狮L合力出击,金杯大海狮L、W“双子星”系列产品,可以全面满足更加宽泛的企业通勤、行业用车、政府采购等公商用车领域,为中高端公商务人士提供多样化的出行选择。在以物流运输、城际客运等用途为主的行业用户中,具有“经久耐用、节能环保、操控灵活”产品标签的金杯海狮车型,成为首选。金杯海狮系列拥有5070×1690×1935(mm)的车身尺寸,内部可提供6-11座不等的乘客座椅。座椅拆卸方便,座椅数更是灵活多变,满足不同行业需求。金杯海狮整车内饰造型突出横向连贯性,高清晰仪表盘、仪表板和门板贯通连续,使整体更富于现代感。同时,金杯海狮采用宝钢1.22mm超厚车身,坚固耐用。行驶在路上,其承重性和减震性的优异表现也令用户十分惊诧,因为底盘平稳可靠、驾驶顺畅舒适的感觉以往只出现在合资品牌的车上。金杯海狮凭借优异的产品力,让销量始终领先同侪。目前,我国轻型客车市场的需求结构已然发生显著变化,产品正向欧美外型化、配置高端化、大中小系列化、设计模块化、多功能化以及客货兼容化的特征方向迅猛发展。我们有理由相信,有着20年发展历程的金杯品牌,一定能够在创新求变中继续保持行业领先的市场地位,继续化身百万用户心中的“金杯”。(董英武)

关键词: 华晨金杯 - 行商 - 金杯海狮 - 座椅 - 营销模式 - 轻客 - 双子星 - 宽体 - 车身尺寸
责任编辑:海纳
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